КОМПЕТЕНЦИИ МОДУЛЯ:
- Использование ИИ для сбора и анализа информации о клиентах и конкурентах.
- Персонализация решений с учетом особенностей клиента и конкурентных предложений с применением ИИ.
ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЛОК: ( 2 часа )
- Сбор данных и профилирование клиента. Инструменты ИИ для обработки открытых источников и выявления ключевой информации о потребностях, целях, поведении и предполагаемых триггерах сделки.
- Используем ИИ чтобы предугадать возражения, проработать сильные стороны предложения, акцентировать конкурентные преимущества.
- Промпт-инжиниринг для КП и презентаций: как давать ИИ точные инструкции, чтобы получались коммерческие предложения, сценарии презентаций, информационные письма.
ПРАКТИЧЕСКИЙ БЛОК: ( 2 часа )
- Составляем профиль клиента с ИИ. Работаем с кейсами участников.
- Создаем персонализированное предложение для «капризного клиента» с учетом требований и вероятных возражений.
- Создаем сценарий презентации решения.
МОДУЛЬ ВКЛЮЧЕН В ПРОГРАММЫ:
Искусственный интеллект — инструменты корпоративных продаж.
Программа - 16 часов - Продвинутый уровень
Учимся использовать искусственный интеллект как советника и тренера в работе с клиентами. Повышаем эффективность коммуникации, решения проблем и сложных ситуаций.
ИЗУЧИТЬ ДО:
Искусственный Интеллект — инструмент В2В продаж.
Модуль - 4 часа - Продвинутый уровень
Подробно изучаем возможности и ограничения профессионального использования ИИ в продажах. Изучаем ассортимент доступных бесплатных и платных моделей. Готовимся и пробуем использовать ИИ самостоятельно.